短視頻現(xiàn)在已經(jīng)非常火爆，真的是隨處可見、處處搶手。但是，短視頻到底應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)才能賺錢，怕是沒(méi)幾個(gè)人能真正搞明白。目前市場(chǎng)上關(guān)于短視頻的變現(xiàn)模式無(wú)非四種：平臺(tái)分成、知識(shí)付費(fèi)、廣告變現(xiàn)以及電商變現(xiàn)。
 

 

平臺(tái)分成是各個(gè)平臺(tái)搶占視頻創(chuàng)作者的誘餌，所以有很多視頻創(chuàng)作者會(huì)把視頻一鍵分發(fā)到各個(gè)平臺(tái)上。內(nèi)容量穩(wěn)定了，分成也就降下來(lái)了，終不長(zhǎng)久。知識(shí)付費(fèi)在今年非常火爆，在資本市場(chǎng)上也是備受關(guān)注，一般會(huì)有較強(qiáng)的KOL引導(dǎo)，或者教程式的視頻，也因此并非所有內(nèi)容都適合做知識(shí)付費(fèi)。廣告是一個(gè)永不消亡的模塊，只要有產(chǎn)品就一定有廣而告之的需求。頂多是廣告載體的變化進(jìn)階。但短視頻媒體方單靠廣告支撐，天花板還是比較低的，而且還存在著讓腰部賬號(hào)頭疼的二八定律（百分之八十的資源，掌握在百分之二十的頭部賬號(hào)手上）。對(duì)比而言，電商變現(xiàn)是最有想象空間的，沒(méi)有人敢給交易價(jià)值定個(gè)上限。

 

 

淘寶本來(lái)就是受眾非常龐大的電商平臺(tái)，現(xiàn)在著力打造短視頻生態(tài)，自然在電商變現(xiàn)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。就目前淘寶的做法而言，信果傳媒概括為：“借由自己豐富的流量轉(zhuǎn)化頻道來(lái)增加多個(gè)不同形態(tài)短視頻的曝光量，并且達(dá)到成交的效果”。就是利用短視頻做“導(dǎo)購(gòu)”，直接引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

 

 

在淘系短視頻里，存在著以下幾種利益關(guān)系：視頻版權(quán)方、達(dá)人、商家，三者互惠互利。

視頻版權(quán)方：即視頻的生產(chǎn)者，用用視頻版權(quán)。可以幫助商家完成需求的視頻制作。

達(dá)人：即視頻的推廣方，可以自制視頻發(fā)布，也可以接收視頻代為發(fā)布推廣。主要盈利是與商家對(duì)接合作，利用淘寶客等模式抽成。

商家：視頻需求方，需要制作視頻的團(tuán)隊(duì)，也需要達(dá)人等的推廣渠道。 參與目的是通過(guò)視頻的制作方+達(dá)人來(lái)行程店內(nèi)的引流和轉(zhuǎn)化。

 

我們給淘寶短視頻簡(jiǎn)單做下分類
 

商品型：展示商品賣點(diǎn)為主的短視頻，一般要求時(shí)長(zhǎng)為9-30S，大多為單品展示。主要展示渠道有：有好貨、猜你喜歡、行業(yè)頻道、購(gòu)買后推薦。

內(nèi)容型：以故事情節(jié)或者達(dá)人教學(xué)為主。內(nèi)容型的短視頻一般要求時(shí)長(zhǎng)為3min以內(nèi)。展示渠道有：每日好店、必買清單（要求含3個(gè)以上商品）、紅人（愛(ài)逛街、淘寶頭條、微淘）、直播短視頻等。